Wahrscheinlichkeit der Verkaufsphase

Mit dieser Funktion kannst du deine Verkaufswerte prognostizieren, indem du jeder Stufe eine prozentuale Verkaufswahrscheinlichkeit zuordnest. 

Du kannst die prognostizierten Werte für jede Verkaufsstufe zusammen mit dem Wahrscheinlichkeitsprozentsatz anzeigen. 

Wie hoch ist die Verkaufswahrscheinlichkeit?

Der Prozentsatz gibt an, wie wahrscheinlich es ist, dass der Deal bis zum voraussichtlichen Abschlusstermin abgeschlossen wird. Der Standardwert für jede Phase ist 100%. Er kann zwischen 0% und 100% angepasst werden.

Diese Funktion besteht aus 2 Teilen:

1. Einrichten des Prozentsatzes der Verkaufswahrscheinlichkeit in den Pipeline-Einstellungen
2. Berechneter Wert in jeder Phase

Einrichten des Prozentsatzes der Verkaufswahrscheinlichkeit in den Pipeline-Einstellungen

1. Gehen zu deiner Pipeline auf dem Deal Board 
2. Klicken oben rechts auf die Schaltfläche mit den drei Punkten >> Pipeline-Einstellungen
3. Füge in den Pipeline-Einstellungen die Prozentsätze der Verkaufswahrscheinlichkeit in die Felder für die einzelnen Phasen ein.
4. Du kannst den Prozentsatz der Wahrscheinlichkeit zwischen 0-100% einstellen.
5. Die Stufe Won ist standardmäßig auf 100 % eingestellt..

Berechnete Werte in jeder Phase

•  Der Gesamtwert der einzelnen Phase wird dir im Kopf der jeweiligen Phase angezeigt.  
• • Achtung: Priorität hat immer die Endsumme (Positionswert) die du in einem Deal in den Positionen eingibst. 
  • Sollte dort keinen Summe stehen, wird der geschätzte Wert des Deals zur Berechnung genommen
  • Wenn ein Deal weder einen Positionswert noch einen geschätzten Wert hat, wird es bei der Berechnung nicht berücksichtigt.