Lead Qualifizierung

In diesem Artikel erfährst du, wie du einen Lead in Samdock mit der BANT-Methode qualifizieren kannst.

Um möglichst wenig Zeit und Mühe auf wenig aussichtsreiche Interessenten zu verwenden, solltest du sie qualifizieren, um genügend Informationen über ihre Erfolgsaussichten zu haben. Im Idealfall landen nur die Geschäfte auf deinem Deal Board, die eine reelle Chance haben, gewonnen zu werden.

Samdock sorgt dafür, dass bei der Qualifizierung deiner Interessenten mit der BANT-Methode alle wichtigen Informationen bereits vorhanden sind.

☝ Die BANT-Methode wurde in den 1950er Jahren von IBM erfunden, um Leads hinsichtlich ihrer Kaufchancen zu qualifizieren. Sie steht für Budget, Autorität, Bedarf und Zeitrahmen.

Bedarf

Bei Samdock nennen wir das Anforderungen, und sie beantworten die Frage "Für welche Herausforderungen braucht der Kunde eine Lösung?". Denke über die Bedürfnisse deiner Kunden nach und über die Probleme, die du lösen möchtest.

Zeitpunkt

Der Zeitrahmen bezieht sich darauf, wie schnell der Lead konvertieren und bei dir kaufen könnte. Wann möchte der Lead eine Lösung mit deinen Dienstleistungen oder Produkten haben?

Hier kannst du wählen, ob du ein bestimmtes oder ein relatives Datum einbeziehen willst, mit den Optionen spätestes oder frühestes.

PRO TIPP: Priorisiere immer die Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in naher Zukunft zu Kunden werden.

Verantwortlichen

Oftmals ist dein Ansprechpartner nicht derjenige, der die endgültige Entscheidung trifft. Aus diesem Grund kannst du mit Samdock den Entscheidungsträger, der die endgültige Entscheidung trifft, und den Budgetverantwortlichen, der das in dein Produkt oder deine Dienstleistung investierte Geld genehmigt, angeben.

Budget

Wenn das Budget des Interessenten nicht mit deinen Preisen übereinstimmt, wird es wahrscheinlich schwieriger sein, ein Geschäft mit ihm abzuschließen.

Damit du das besser beurteilen kannst, wirst du es in diesem Abschnitt registrieren:

Ja: Hier kennet du bereits ihr Budget. Du bekommst auch die Möglichkeit, den genauen Wert zu protokollieren
Nein: Der Lead hat zum Ausdruck gebracht, dass er kein bestimmtes Budget für dein Produkt oder deine Dienstleistungen hat.
Noch nicht: Die Leitung ist noch dabei, das Budget festzulegen. Du hast die Möglichkeit, zu protokollieren, wann diese Summe zur Verfügung stehen wird, und eine Schätzung abzugeben. Wenn du "Noch nicht" als Option auswählst, wird der Lead als "In Bearbeitung" belassen und am Ende der Lead-Liste platziert.
HINWEIS: Zurzeit ist nur die Währung Euro (€) verfügbar, aber neue Währungen werden sehr bald eingeführt. Schlage deine Währung in unserer Roadmap vor.

Verwandele einen qualifizierten Lead in ein Geschäft

Wenn alle vier Qualifizierungsparameter erfüllt sind, wird der Lead von Samdock automatisch als qualifiziert eingestuft und in den Abschnitt Qualifiziert verschoben.

Falls du jedoch einen oder mehrere Parameter nicht ausgefüllt hast, hast du immer noch die Möglichkeit, es manuell in ein Geschäft umzuwandeln, indem du es in deine Pipeline ziehst und fallen lässt.